Cho vay mua ô tô đã qua sử dụng: triển vọng bán hàng mới.

Xu hướng sụt giảm hoạt động mua hàng trên toàn cầu cũng đã ảnh hưởng đến những người đam mê ô tô Nga. Tình hình hiện tại góp phần kích hoạt người mua trong phân khúc thị trường ô tô thứ cấp. Để thúc đẩy tốc độ bán hàng, các đại lý chính thức và đại lý bán xe đang cố gắng cải tiến các công cụ kích cầu người mua hiện đang có sẵn. Cho vay mua ô tô trở thành một trong những lĩnh vực phát triển sôi động tại khu vực này.

Chương trình này được thiết kế cho hai đối tượng chủ sở hữu ô tô:

  1. Khách hàng có thu nhập hạn chế không sẵn sàng trả trước nhiều và trả nhiều khoản hàng tháng để trả khoản vay. Việc trả góp sẽ cho phép các thành viên của nhóm này mua một chiếc ô tô đã qua sử dụng của thương hiệu mong muốn hoặc một chiếc tương tự đắt tiền hơn.
  2. Những người lái xe về cơ bản không muốn trả quá nhiều tiền cho một chiếc ô tô mới. Người mua tiết kiệm thích sử dụng thiết bị 2-3 năm tuổi, trong tình trạng tốt, và sau một thời gian thay thế bằng thiết bị tiếp theo.

Theo thông tin trên trang www.avtopoisk.ru/car, hiện tại có 228525 xe cũ được chào bán. ở Nga. Con số này chiếm 77% tổng số phương tiện (295.827 chiếc). Xe mới chỉ chiếm 23% số lượng quảng cáo (67302 chiếc).

Phân tích thị trường thứ cấp ở Nga

Nghiên cứu các đề xuất bán ô tô đã qua sử dụng trên thị trường ô tô Nga cho phép chúng tôi hình thành một số phân loại giá của các loại xe:

  1. Cao (30.000.000-300.000.000 rúp) - xe chuyên dụng, mô hình ưu tú, xe hạng cao cấp, phiên bản giới hạn 2015-2016. với quãng đường đi được lên đến 50 nghìn km.
  2. Trung bình (1.000.000-30.000.000 rúp) - ô tô đã qua sử dụng trong tình trạng tốt 2010-2015. phóng với quãng đường đi được từ 50-150 nghìn km.
  3. Thấp (300.000-1.000.000 rúp) - một lựa chọn ngân sách với hiệu suất kỹ thuật tầm thường cũ hơn năm 2010 với quãng đường 150 nghìn km.

Theo cơ quan phân tích AUTOSTAT, trong khoảng thời gian từ 1 đến 11 tháng của năm 2016, 4.750.000 ô tô đã qua sử dụng đã được bán tại Nga. Chỉ tiêu này cao hơn 6,7% so với sản lượng tiêu thụ cùng kỳ năm trước.

Phân bổ theo các quận liên bang được trình bày như sau:

  1. Trung tâm (1231500 chiếc.) - 26%.
  2. Privolzhsky (903.500 chiếc.) - 19%.
  3. Siberi (694200 chiếc.) - 14%.
  4. Yuzhny (492100 chiếc.) - 10%.
  5. Tây Bắc (459,900 chiếc.) - 10%.
  6. Uralsky (431500 chiếc.) - 9%.
  7. Viễn Đông (265800 chiếc.) - 6%.
  8. Bắc Caucasian (274.000 chiếc) - 6%.
.