Diferença entre corretor e agente.

Parte significativa das transações financeiras é realizada com a participação de corretores e agentes. O que os dois fazem?

Quem é um corretor?

De acordo com , um corretor significa um especialista (por exemplo, na área de finanças, imóveis ou seguros) que atua como intermediário entre o vendedor de um produto ou serviço e seu comprador. Ao mesmo tempo, ele está interessado em garantir que os termos da transação satisfaçam ambas as partes.

O corretor é geralmente legalmente independente tanto do vendedor quanto do comprador. Embora, claro, com uma longa experiência de cooperação com alguns deles, o corretor pode estabelecer uma relação de confiança com eles, contribuindo para o surgimento de várias preferências.

O corretor geralmente recebe comissão pela transação. Dependendo das condições de sua conclusão, determinadas pelo vendedor e pelo comprador ou pelas tradições vigentes no atual segmento de mercado, a corretora é paga por uma determinada parte ou por ambas - dividindo os custos correspondentes pela metade ou em proporção estabelecida.

O que é um agente?

O Agente é, como um corretor, um especialista na realização de operações na esfera financeira, no domínio imobiliário ou de seguros, que participa na celebração de um contrato entre os vendedor e comprador, representando os interesses daquele. Ele, é claro, pode estar interessado em satisfazer os termos do negócio e o comprador - mas apenas na medida em que seja benéfico para o vendedor.

O agente está, portanto, legalmente dependente do vendedor. Ele pode ser contratado por ele no estado ou representar seus interesses nos termos do contrato. Ao mesmo tempo, muitas vezes acontece que um corretor tem uma longa experiência de interação com compradores específicos e, ao fechar novos negócios, pode levar em consideração os seus interesses e justificá-los perante o vendedor.

Um agente, como um corretor, ganha comissões, mas quase sempre são pagas pelo vendedor. Às vezes, um especialista recebe uma remuneração na forma de um salário se for contratado pelo pessoal da empresa cujos interesses representa na interação com os clientes.

Comparação

A principal diferença entre um corretor e um agente é que o primeiro é geralmente independente do fornecedor e do comprador e atua como um puro intermediário entre eles. Ele tende a equilibrar os interesses do vendedor e do cliente na negociação do negócio. O agente, por outro lado, é legalmente dependente do vendedor (trabalha para ele ou presta serviços de intermediação mediante contrato) e, portanto, nas negociações com um cliente, em regra, se concentra em expressar os interesses de seu parceiro ou empregador.

É importante notar que uma mesma pessoa pode ser um corretor e um agente - mas apenas para empresas diferentes. O fato é que, em essência, nas duas funções, ele faz o mesmo trabalho - associado às negociações para a conclusão de um negócio entre o vendedor e o comprador.

Alguns especialistas consideram os corretores mais qualificados do que os agentes. O fato é que a imparcialidade e a capacidade de encontrar um equilíbrio de interesses entre o vendedor e o comprador, como acreditam os defensores desse ponto de vista, só chegam a uma pessoa com experiência.

Ao mesmo tempo, há uma opinião diferente sobre o assunto - segundo a qual o agente deveria ter mais qualificação pelo fato de sua experiência ter um foco mais restrito, por estar concentrado em uma área. O corretor, por sua vez, frequentemente tenta desdobrar atividades em uma variedade de áreas, às vezes muito diferentes, e o nível de sua competência é inferior ao da agência em cada um dos segmentos de negócios.

Tendo determinado qual é a diferença entre um corretor e um agente, vamos inserir as conclusões na tabela.

Tabela

Corretor Agente
O que eles têm em comum?
Corretor e agente resolvem o mesmo problema - facilitando a conclusão de um negócio entre o vendedor e o comprador
O mesmo especialista pode ser um corretor e um agente - mas ao interagir com diferentes vendedores
Qual é a diferença entre eles?
Nas negociações de um negócio, ele é puramente um intermediário, imparcial, contribui para construir um equilíbrio de interesses entre o vendedor e o compradorVia de regra, dependente legalmente do vendedor, promove seus interesses na negociação da operação
.