Różnica między marketingiem a sprzedażą.

Sprzedaż towarów może odbywać się w takich formach jak marketing i sprzedaż. Czym oni są?

Co to jest sprzedaż?

W punkcie sprzedaż można rozumieć:

  1. systemowy, uporządkowany proces, w ramach którego dokonywana jest sprzedaż towarów wytwarzanych przez przedsiębiorstwo;
  2. procedura przekazywania towarów od sprzedawcy do kupującego za pomocą ustalonych mechanizmów, zrównoważonych kanałów;
  3. zbiór kierunków działalności firmy związanych z utrzymaniem i obsługą kanałów przesyłu towarów dla klientów i nabywców.

Wszystkie te rodzaje sprzedaży co do zasady nie wiążą się z aktywnymi działaniami kierownictwa firmy zmierzającymi do stworzenia i utrzymania stałego mechanizmu sprzedaży towarów. Takich jak np. poszukiwanie klientów i prowadzenie z nimi negocjacji w celu zawarcia umów na zakup produktów firmy. Jeśli takie działania zostaną przeprowadzone, sprzedaż zamienia się w sprzedaż (dokładniej w jeden z ich podgatunków). Przestudiujmy ich cechy.

Czym jest sprzedaż?

Pod sprzedaż można rozumieć:

  1. działania firmy mające na celu generowanie sprzedaży - w dowolnej z 3 interpretacji, które rozważaliśmy powyżej, poprzez różne komunikacja z klientem, promocja reklamy, PR i inne narzędzia;
  2. sprawnie funkcjonujący mechanizm prawny zawierania transakcji między sprzedającym a kupującym (w którym strony ustalają swoje prawa i obowiązki z uwzględnieniem przepisów prawa).

Jeżeli dane słowo jest użyte w liczbie pojedynczej (np. „sprzedaż”), to można je również rozumieć jako odrębną transakcję sprzedaży towarów. Ale niezależnie od zastosowania koncepcji „sprzedaży” są one realizowane pod warunkiem, że odpowiedzialni menedżerowie i pracownicy firmy podejmą określone działania mające na celu stworzenie trwałego mechanizmu, który pozwala firmie na stałe czerpanie przychodów.

Porównanie

Główna różnica między sprzedażą a sprzedażą polega na tym, że pierwsza procedura nie pociąga za sobą realizacji przez kierownictwo i pracowników przedsiębiorstwa działań mających na celu stymulowanie przychodów. W ramach sprzedaży rzeczywista dostawa towaru realizowana jest na podstawie obowiązujących umów. Jeżeli trwają negocjacje z klientami, to z reguły dotyczą one kwestii organizacyjnych dostaw – związanych z kosztami dostarczenia produktów, płatności, obsługi serwisowej sprzedaży towarów.

Z kolei sprzedaż ma na celu zawarcie odpowiednich umów, aby skutecznie zawrzeć i ukształtować potrzebę organizacji skutecznej sprzedaży - poprzez negocjacje z klientami, reklamę, PR.

Po ustaleniu, jaka jest różnica między sprzedażą a sprzedażą, odzwierciedlamy wnioski zawarte w tabeli.

Tabela

Sprzedaż Sprzedaż
Co mają ze sobą wspólnego?
Skuteczna sprzedaż determinuje potrzebę organizacji efektywnej sprzedaży towarów
Co to jest różnica między nimi?
Nie oznacza aktywnych działań menedżerów i pracowników firmy w celu stymulowania uzyskania przychodówCzy głównym warunkiem, aby firma otrzymywać przychody
Zakłada komunikację z klientem w kwestiach dogodnej dostawy, płatności, obsługi serwisowej dostawy towarówZakłada komunikację z klientem zgodnie z aktywną sprzedażą schematy, realizacja działań reklamowych, PR
.