Perbezaan antara broker dan ejen.

Sebilangan besar urus niaga kewangan disimpulkan dengan penyertaan broker dan ejen. Apa yang mereka lakukan?

Siapakah broker?

Di bawah broker bermaksud pakar (misalnya, dalam bidang kewangan, harta tanah atau insurans) yang bertindak sebagai perantara antara penjual produk atau perkhidmatan dan pembeli. Pada masa yang sama, dia berminat untuk memastikan bahawa syarat-syarat transaksi memuaskan kedua belah pihak.

Broker secara amnya bebas dari penjual dan pembeli. Walaupun, tentu saja, dengan pengalaman kerja sama yang panjang dengan beberapa dari mereka, broker dapat menjalin hubungan yang saling mempercayai dengan mereka, menyumbang kepada munculnya pelbagai pilihan.

Broker paling kerap mendapat komisen dari transaksi. Bergantung pada syarat-syarat kesimpulannya, ditentukan oleh penjual dan pembeli atau oleh tradisi yang berlaku di segmen pasaran semasa, broker dibayar oleh pihak tertentu atau kedua-duanya - membagi kos yang sesuai menjadi separuh atau dalam bahagian yang ditentukan.

Apa itu ejen?

Ejen adalah, seperti broker, pakar dalam kesimpulan transaksi dalam bidang kewangan, dalam bidang harta tanah atau insurans, yang turut serta dalam menandatangani kontrak antara penjual dan pembeli, mewakili kepentingan yang terdahulu. Dia, tentu saja, mungkin berminat untuk memenuhi syarat perjanjian dan pembeli - tetapi hanya sejauh mana ia bermanfaat bagi penjual.

Oleh itu, ejen bergantung kepada penjual secara sah. Dia boleh disewa olehnya di negeri ini atau mewakili kepentingannya di bawah kontrak. Pada masa yang sama, selalunya ejen mempunyai pengalaman lama berinteraksi dengan pembeli tertentu, dan ketika membuat perjanjian baru, dia dapat mempertimbangkan minat mereka dan membenarkannya kepada penjual.

Seorang ejen, seperti broker, memperoleh komisen, tetapi mereka hampir selalu dibayar oleh penjual. Kadang kala pakar mendapat pampasan dalam bentuk gaji sekiranya dia diambil bekerja oleh kakitangan syarikat yang kepentingannya diwakili dalam interaksi dengan pelanggan.

Perbandingan

Perbezaan utama antara broker dan ejen adalah bahawa yang pertama secara amnya bebas daripada pembekal dan pembeli dan bertindak sebagai perantara murni di antara mereka. Dia cenderung mengimbangkan kepentingan penjual dan pelanggan dalam rundingan perjanjian. Ejen itu, sebaliknya, bergantung kepada penjual (bekerja untuknya atau menyediakan perkhidmatan perantara di bawah kontrak) dan oleh itu dalam perundingan dengan pelanggan, sebagai peraturan, memberi tumpuan untuk menyatakan kepentingan rakan atau majikannya.

Perlu diperhatikan bahawa orang yang sama boleh menjadi broker dan ejen - tetapi hanya untuk syarikat yang berbeza. Faktanya ialah, pada dasarnya, dalam kedua posisi itu, dia melakukan pekerjaan yang sama - berkaitan dengan rundingan mengenai kesimpulan kesepakatan antara penjual dan pembeli.

Beberapa pakar menganggap broker lebih mahir daripada ejen. Faktanya adalah bahawa sikap tidak memihak dan kemampuan untuk mencari keseimbangan kepentingan antara penjual dan pembeli, seperti yang dipercayai oleh penyokong sudut pandang ini, datang kepada seseorang yang hanya mempunyai pengalaman.

Pada waktu yang sama, ada pendapat lain mengenai masalah ini - yang mana menurutnya ejen tersebut harus memiliki lebih banyak kelayakan kerana pengalamannya lebih fokus kerana pengalamannya lebih tertumpu di satu bidang. Broker, pada gilirannya, sering berusaha menggunakan aktiviti di berbagai bidang, kadang-kadang sangat tidak sama, dan tahap kompetensinya lebih rendah daripada agensi di setiap segmen perniagaan.

Setelah menentukan apa perbezaan antara broker dan ejen, mari kita masukkan kesimpulan dalam jadual.

Jadual

Broker Ejen
Apa persamaan mereka?
Broker dan ejen menyelesaikan masalah yang sama - memudahkan penyelesaian perjanjian antara penjual dan pembeli
Seorang dan pakar yang sama boleh menjadi broker dan ejen - tetapi ketika berinteraksi dengan penjual yang berbeza
Apakah perbezaan antara mereka?
Dalam perundingan mengenai kesepakatan, dia murni sebagai perantara, tidak berat sebelah, menyumbang untuk membangun keseimbangan kepentingan antara penjual dan pembeliSebagai peraturan, bergantung pada penjual secara sah, mempromosikan kepentingannya dalam perundingan transaksi
.