Perbedaan antara broker dan agen.

Sebagian besar transaksi keuangan diselesaikan dengan partisipasi pialang dan agen. Apa yang mereka berdua lakukan?

Siapakah broker?

Di bawah broker berarti spesialis (misalnya, di bidang keuangan, real estat atau asuransi) yang bertindak sebagai perantara antara penjual produk atau layanan dan pembelinya. Pada saat yang sama, ia tertarik untuk memastikan bahwa persyaratan transaksi memuaskan kedua belah pihak.

Pialang umumnya independen secara hukum dari penjual dan pembeli. Meskipun, tentu saja, dengan pengalaman kerja sama yang panjang dengan beberapa dari mereka, broker dapat menjalin hubungan saling percaya dengan mereka, berkontribusi pada munculnya berbagai preferensi.

Broker paling sering mendapatkan komisi dari transaksi tersebut. Tergantung pada kondisi kesimpulannya, ditentukan oleh penjual dan pembeli atau oleh tradisi yang berlaku di segmen pasar saat ini, broker dibayar oleh salah satu pihak tertentu atau keduanya - membagi biaya yang sesuai menjadi dua atau dalam proporsi yang ditetapkan.

Apa itu agen?

Agen adalah, seperti pialang, spesialis dalam penyelesaian transaksi di bidang keuangan, di bidang real estat atau asuransi, yang berpartisipasi dalam penandatanganan kontrak antara penjual dan pembeli, mewakili kepentingan yang pertama. Dia, tentu saja, mungkin tertarik untuk memenuhi persyaratan kesepakatan dan pembeli - tetapi hanya sejauh itu bermanfaat bagi penjual.

Dengan demikian, agen secara hukum bergantung pada penjual. Dia dapat dipekerjakan olehnya di negara bagian atau mewakili kepentingannya berdasarkan kontrak. Pada saat yang sama, sering terjadi bahwa agen memiliki pengalaman interaksi yang panjang dengan pembeli tertentu, dan ketika membuat kesepakatan baru, ia dapat mempertimbangkan minat mereka dan membenarkannya kepada penjual.

Agen, seperti pialang, memperoleh komisi, tetapi hampir selalu dibayar oleh penjual. Terkadang seorang spesialis menerima kompensasi dalam bentuk gaji jika dia dipekerjakan oleh staf perusahaan yang kepentingannya dia wakili dalam interaksi dengan pelanggan.

Perbandingan

Perbedaan utama antara broker dan agen adalah bahwa yang pertama umumnya independen dari pemasok dan pembeli dan bertindak sebagai perantara murni di antara mereka. Dia cenderung menyeimbangkan kepentingan penjual dan klien dalam negosiasi kesepakatan. Agen, di sisi lain, secara hukum bergantung pada penjual (bekerja untuknya atau menyediakan layanan perantara berdasarkan kontrak) dan oleh karena itu, dalam negosiasi dengan klien, sebagai suatu peraturan, berfokus pada pengungkapan kepentingan mitra atau majikannya.

Perlu dicatat bahwa orang yang sama dapat menjadi broker dan agen - tetapi hanya untuk perusahaan yang berbeda. Faktanya adalah, pada dasarnya, di kedua posisi, dia melakukan pekerjaan yang sama - terkait dengan negosiasi tentang kesimpulan kesepakatan antara penjual dan pembeli.

Beberapa ahli menganggap broker lebih terampil daripada agen. Faktanya adalah bahwa ketidakberpihakan dan kemampuan untuk menemukan keseimbangan kepentingan antara penjual dan pembeli, seperti yang diyakini oleh para pendukung sudut pandang ini, datang kepada seseorang hanya dengan pengalaman.

Pada saat yang sama, ada pendapat yang berbeda tentang masalah ini - yang menurutnya agen harus memiliki kualifikasi lebih karena fakta bahwa pengalamannya adalah fokus yang lebih sempit, karena terkonsentrasi di satu area. Pialang, pada gilirannya, sering mencoba untuk menyebarkan kegiatan di berbagai bidang, kadang-kadang sangat berbeda, dan tingkat kompetensinya lebih rendah daripada agen di setiap segmen bisnis.

Setelah menentukan apa perbedaan antara broker dan agen, mari kita masukkan kesimpulan dalam tabel.

Tabel

Pialang Agen
Apa kesamaan mereka?
Pialang dan agen memecahkan masalah yang sama - memfasilitasi kesimpulan kesepakatan antara penjual dan pembeli
Satu dan spesialis yang sama bisa menjadi broker dan agen - tetapi ketika berinteraksi dengan penjual yang berbeda
Apa perbedaan di antara mereka?
Dalam negosiasi kesepakatan, dia murni perantara, tidak memihak, berkontribusi untuk membangun keseimbangan kepentingan antara penjual dan pembeliSebagai aturan, tergantung secara hukum pada penjual, mempromosikan kepentingannya dalam negosiasi transaksi
.