ההבדל בין מתווך לסוחר.

אדם יכול להשתתף בעסקאות בבורסה במעמד של מתווך או סוחר. מהם המקצועות הללו?

מיהו מתווך?

תחת מתווך מובן כמשתתף במסחר במניות, המבצע בעיקר פונקציות מתווכות ביישום עסקאות שונות ומקבל על כך תגמול מהמשתתפים בחוזים הרלוונטיים. משימת הברוקר היא לבצע עסקה במסגרת מנגנונים לגיטימיים ובהתאמה מלאה לרצונות הלקוח.

בנוסף, סוחרים פונים לברוקרים על מנת לקבל סיוע במציאת קונים ומוכרים של נכסים מסוימים במחיר מקובל. במקרה זה, המתווך המסוגל למצוא את השותף הנכון מקבל בדרך כלל אחוז משמעותי מהעסקה.

פתרון הבעיות המאפיינות את פעילות הברוקרים מחייב מומחים בפרופיל זה בעלי הכשרה מקצועית וידע די גבוה בתחום ההיבטים השונים של פעולת הבורסות וסיום עסקאות עליהם..

מבחינה טכנית, עבודתו של מתווך יכולה להתבצע הן באמצעות תקשורת אישית עם סוחרים והן במצב אוטומטי - למשל, אם הוא מפתח תוכנה המאפשרת, על בסיס אלגוריתמים מיוחדים, למצוא את השותפים המתאימים. ללקוח או לביצוע עסקאות מאובטחות לרכישת ומכירת נכסים...

המתווך והלקוחות עובדים על בסיס הסכם, לפיו הצדדים אחראים במידה מסוימת למעשיהם, רוכשים זכויות וחובות. ככלל, לברוקר יש תחום אחריות והתחייבויות גדול יותר על פי החוזים הרלוונטיים, שכן, ראשית, הוא מקבל פיצוי על עבודתו, ושנית, הוא פותר בעיות של מורכבות מסוימת, בהן שותפו עשוי להיות פשוט חסר יכולת (ו לכן צריך לסמוך לחלוטין על המתווך).

מיהו סוחר?

תחת סוחר מתכוון לכל משתתף במסחר במניות - ללא קשר לרמת המקצועיות שלו, מקורות ההון המשמשים, עצמאות ההחלטות. ככלל, סוחר משתמש במשאבים הפיננסיים שלו כדי להשקיע במניות ולבצע פעולות מסחר שונות - רכישה ומכירה של נכסים, מטבעות, חומרי גלם שונים.

כמעט כל אחד יכול להפוך לסוחר. סף ההשקעה המינימלי בפרויקטים רבים של קרנות הוא ממש כמה דולרים.אך, כמובן, למסחר מוצלח, רצוי, ראשית, הימצאות כמויות הון משמעותיות, ושנית, הכישורים הדרושים להשקעתו האפקטיבית.

השוואה

ההבדל העיקרי בין מתווך לסוחר הוא שהמשתתף הראשון במסחר במניות מבצע, ככלל, פונקציות מתווכות ואינו משתתף ברכישת ומכירת נכסים, והשני הוא רק המשתתף העיקרי במסחר והוא חל, במידת הצורך, על שירותיו של מתווך.

סוחר מרוויח מההפרש במחירים בעת רכישת ומכירת נכסים - כאשר הוא מצליח לקנות סחורות זול יותר ולמכור יקר יותר (או לשחק עמדה קצרה - למכור את הנגזרת במחיר גבוה, ואז - לקנות אותה זוֹל).

מתווך מרוויח מעמלות ומעמלות מפעולות מתווך, אותן הוא מבצע, ללא קשר אם הסוחר שפנה אליו לעזרה הצליח להרוויח.

סוחר הוא, ככלל, אדם פרטי, איש כספים ספציפי המעורב בעסקאות. לפעמים סוחרים שונים מקבלים החלטות באופן קולקטיבי, אך בדרך זו או אחרת, הם מניחים הימור משותף על רכישה או מכירה של נכסים מסוימים בבורסה.

מתווך יכול להיות גם ישות משפטית - למשל, פלטפורמת מסחר המספקת עסקאות לגיטימיות למכירה ורכישת נכסים שונים, וגם מסייעת לסוחרים העוסקים במסחר למצוא שותפים ולסיים עימם עסקאות.

יחד עם זאת, לא אופייני לברוקר לספק שירותי ייעוץ לסוחרים - ככלל, הוא אינו מציע עם אילו שותפים עדיף לסיים עסקאות, באילו נכסים לבחור לקנות או מכירה. הברוקר מבצע רק את הזמנות הלקוח בדמותו של הסוחר. אך לפעמים ייעוץ כלול גם במכלול שירותי התיווך. נכון, במקרה זה, הכספן בדרך כלל אינו נושא באחריות לתוצאה של פעולות מסחר בה משתתפים סוחרים שקיבלו התייעצויות מתאימות.

לפיכך, הברוקר משיג הכנסה מובטחת מהשתתפות בבורסה. סוחר - רק אם הוא מיישם את האסטרטגיה הנכונה של השתתפות בפעולות רכישה ומכירה המתאימות למגמות השוק.

לאחר שקבענו מה ההבדל בין מתווך לסוחר, בואו נתקן את המסקנות בטבלה.

טבלה

מתווך סוחר
מה משותף להם?
ברוקרים בפעילותם המקצועית לרוב מתקשרים עם סוחרים, ולהיפך - במסגרת היחסים המשפטיים בתחום המסחר במניות
מה ההבדל ביניהם?
מספק שירותי מתווך בפעולות מסחר בבורסה ואינו משתתף במכירה ורכישת נכסיםהמשתתף העיקרי במסחר בבורסה
מרוויח מעמלות ושכר טרחה עבור שירותי מתווך שניתנומרוויח על ההפרש במחיר בין נכסים בעת רכישתם או מכירתם
עשוי להיות אדם או ישות משפטיתבדרך כלל זהו אדם פרטי
ככלל, הוא מומחה (קבוצה של מומחים, כאשר מדובר בברוקר - ישות משפטית) מוסמך ביותר בתחום מסחר במניותאדם בעל כל רמת כשירות בתחום מסחר במניות יכול להפוך לסוחר
.