Rozdíl mezi makléřem a agentem.

Značná část finančních transakcí je uzavřena za účasti makléřů a agentů. Co dělají oba?

Kdo je makléř?

Podle se makléřem rozumí specialista (například v oblasti financí, nemovitostí nebo pojištění), který působí jako prostředník mezi prodávajícím produktu nebo služby a jeho kupujícím. Současně má zájem zajistit, aby podmínky transakce uspokojovaly obě strany.

Makléř je obecně právně nezávislý jak na prodávajícím, tak na kupujícím. I když samozřejmě s dlouhodobou zkušeností spolupráce s některými z nich může makléř s nimi navázat důvěryhodný vztah, což přispěje ke vzniku různých preferencí.

Makléř nejčastěji získává provizi z transakce. V závislosti na podmínkách svého uzavření, stanovených prodávajícím a kupujícím nebo na tradicích převládajících v aktuálním tržním segmentu, je makléř placen buď konkrétní stranou, nebo oběma - rozdělením odpovídajících nákladů na polovinu nebo stanovenou částku.

Co je to agent?

Agent je jako makléř specialista na uzavírání transakcí ve finanční sféře, v oblasti nemovitostí nebo pojištění, který se podílí na podpisu smlouvy mezi prodávající a kupující, zastupující zájmy prvního z nich. Samozřejmě může mít zájem na splnění podmínek dohody a kupujícího - ale pouze do té míry, do jaké je to výhodné pro prodávajícího.

Zástupce je tedy právně závislý na prodejci. Může být jím najat ve státě nebo zastupovat jeho zájmy podle smlouvy. Přitom se často stává, že agent má dlouholeté zkušenosti s interakcí s konkrétními kupujícími a při uzavírání nových obchodů může zohlednit jejich zájmy a odůvodnit je prodejci.

Agent, podobně jako makléř, vydělává na provizích, ale téměř vždy je platí prodejce. Specialista někdy dostává kompenzaci ve formě platu, pokud je zaměstnán zaměstnanci společnosti, jejíž zájmy zastupuje v interakci se zákazníky.

Srovnání

Hlavní rozdíl mezi makléřem a agentem spočívá v tom, že první z nich je obecně nezávislý na dodavateli i kupujícím a funguje jako čistý prostředník mezi nimi. Má tendenci při vyjednávání obchodu vyvažovat zájmy prodávajícího a klienta. Agent je na druhé straně právně závislý na prodejci (pracuje pro něj nebo poskytuje zprostředkovatelské služby na základě smlouvy), a proto se při jednáních s klientem zpravidla zaměřuje na vyjádření zájmů svého partnera nebo zaměstnavatele.

Stojí za zmínku, že stejná osoba může být makléřem i agentem - ale pouze pro různé firmy. Faktem je, že v podstatě na obou pozicích vykonává stejnou práci - spojenou s vyjednáváním o uzavření dohody mezi prodávajícím a kupujícím.

Někteří odborníci považují makléře za kvalifikovanější než agenti. Faktem je, že nestrannost a schopnost nalézt rovnováhu mezi zájmy prodávajícího a kupujícího, jak věří zastánci tohoto úhlu pohledu, přicházejí k člověku pouze se zkušenostmi.

Současně existuje na tuto věc odlišný názor - podle něhož by měl mít agent větší kvalifikaci vzhledem k tomu, že jeho zkušenosti jsou užšího zaměření, protože jsou soustředěny do jedné oblasti. Makléř se zase často snaží nasadit aktivity v různých, někdy velmi nepodobných oblastech, a úroveň jeho kompetencí je v každém z obchodních segmentů nižší než agentura.

Když jsme určili, jaký je rozdíl mezi makléřem a agentem, zadejte závěry do tabulky.

Tabulka

Makléř Agent
Co mají společného?
Makléř a agent řeší stejný problém - usnadňují uzavření dohody mezi prodávajícím a kupujícím
Jeden a ten samý specialista může být makléř a agent - ale při interakci s různými prodejci
Jaký je mezi nimi rozdíl?
Při jednáních o dohodě je čistě zprostředkovatel, nezaujatý, přispívá k budování rovnováhy zájmů mezi prodávajícím a kupujícím) Zpravidla právně závislý na prodejci prosazuje své zájmy při vyjednávání transakce
.