Разликата между маркетинг и продажби.

Не бъркайте маркетинга с продажбите: тези концепции, въпреки голямото сходство, имат няколко фундаментални разлики. Те се отнасят главно до взаимоотношенията с потребителите и веригата за продажби. Маркетингът дава приоритет на контакта с купувача, пълно задоволяване на неговите нужди. Продажбите обаче се нуждаят от възможно най -ранна продажба на произведени продукти, за да се увеличи рентабилността и да се увеличи оборотният капитал.

Определение

Маркетинг- това е дейност, която включва пълното популяризиране на продуктите от производството до тяхната употреба (покупка). По -голямо внимание се обръща на методите на комуникация с потребителя, неговите възгледи, предпочитания, вкусове се вземат предвид. Централното място в маркетинговата концепция заема рекламата, тоест активното информиране на потенциалния купувач за свойствата на продукта.

Продажбитеса дейност, насочена към продажба на продукти, произведени от предприятие. Някои области на икономиката могат да се справят без маркетингови схеми за популяризиране на даден продукт. Това се отнася за военно-промишления комплекс, минно дело, дърводобив и др. Тук купувачът често сам търси продавач. Продажбите са директни продажби, които могат да бъдат поръчани със или без предварителна поръчка.

Сравнение

По този начин, въпреки общата цел, различните технологии за продажби използват свои собствени методи. И така, основната функция на отдела за продажби е да продава това, което вече е произведено и е на склад. Маркетингът в най -чист вид първо проучва пазара и едва след това произвежда продукт, който отговаря на очакванията на потенциален купувач.

Схемите за маркетинг са по -гъвкави, тъй като се адаптират към специфични условия. Това може да бъде промоция, отстъпка за неликвидни стоки, формиране на лоялност на клиентите. Продавачът трябва да продаде продукта възможно най -скоро и в този смисъл той използва минималния набор от инструменти. Основните са отстъпки, вноски, факторинг схеми.

Заключения TheDifference.ru

  1. Концепция. Маркетинг - да произвежда това, което ще бъде търсено от купувача, продажби - да продава всичко, което се произвежда, независимо от настроенията на пазара.
  2. Форма на сделката. Маркетингът е пазарна схема, при която парите са израз на стойност. Продажбите могат да съществуват и на централизиран пазар чрез бартерни и обменни схеми.
  3. Контакт с купувача. Маркетингът винаги достига до крайния потребител, тъй като е фокусиран върху изпълнението на неговите цели. Продажбите трябва да продадат стоките възможно най -скоро, по -добре - на купувач на едро, който ще осигури средства в най -кратки срокове.
  4. Оценка на ефективността. Най -важният критерий за качество за маркетинг е производството на точно броя на продуктите, от които пазарът се нуждае в момента („постигане на целта“). Ако продуктите останат в складовете, това означава, че са допуснати грешки на определен етап от планирането. Най -важният критерий за маркетинг е продажбата на всички стоки, произведени в предприятието (използване на всички боеприпаси).
.